Développer une culture marketing au sein de l’entreprise B to B et donner aux forces vives les outils de cette culture pour améliorer la position sur le marché et la profitabilité :

> Comprendre le marketing dans un environnement B to B

> Evaluer l’impact des technologies, des clients et des personnels de l’entreprise sur la mise en œuvre des stratégies marketing

> Connaître ses portefeuilles de clients et la manière de développer la fidélité de ceux-ci à l’entreprise

> Segmenter le marché pour une meilleure efficacité dans l’approche marketing

> Améliorer la différenciation des offres et la capacité à gérer des services dans l’offre

> Optimiser la performance des équipes pour permettre une différenciation à long terme de l’offre de l’entreprise